HubSpot応用機能10選｜カスタムオブジェクト・データモデル・AI・権限設定を実画面で徹底解説

HubSpotの基本操作には慣れたが、もっと活用したいという方へ。管理者としてデータ構造を整備したいが、何から手をつければいいかわからないという上級ユーザーや管理者に向けた内容をまとめました。

この記事では、HubSpotの応用機能10選として、カスタムオブジェクト、データモデル設計、レコード画面のカスタマイズ、計算プロパティ、データエンリッチメント、レポートの高度な活用、アプリ連携、AI（Breeze）、権限設定、セキュリティまで、実務で差がつく機能を網羅的に解説します。

本記事は「AI × CRMで企業価値を上げる設計思想｜経営者が知るべきAI CRM戦略」シリーズの一部です。

本記事はStartLinkの「AI活用完全ガイド」関連記事です。

この記事でわかること

• 1. カスタムオブジェクト：標準オブジェクトでは管理できないデータを構造化するの基本的な考え方と実務での活用ポイント
• 2. データモデル作成ツール：オブジェクト間の関係性を設計するの基本的な考え方と実務での活用ポイント
• 3. レコード詳細画面のカスタマイズ：営業が使いやすい画面を設計するの基本的な考え方と実務での活用ポイント
• 4. 同期プロパティと計算プロパティ：データの自動連携と加工の基本的な考え方と実務での活用ポイント

本記事を読むことで、HubSpotを活用した営業プロセスの改善ポイントが明確になります。現場で「何から手をつければいいか」がわかる実践的な内容ですので、ぜひ最後までご覧ください。

1. カスタムオブジェクト：標準オブジェクトでは管理できないデータを構造化する

カスタムオブジェクトとは

HubSpotの標準オブジェクト（コンタクト・会社・取引・チケット）だけでは管理しきれないデータがある場合、カスタムオブジェクトを作成してデータテーブルとして管理できます。Enterpriseプランで利用可能な機能です。

活用例は多岐にわたります。不動産業界であれば物件や土地のデータ管理、SaaS企業であれば請求データや契約データの管理、製造業であれば商品マスターの管理などが挙げられます。

カスタムオブジェクトの作成方法

作成は「設定」→「カスタムオブジェクト」から行います。オブジェクト名（単数形・複数形）、プライマリー表示プロパティ、必須項目を設定するだけで完了します。プライマリー表示プロパティは、コンタクトの「名前」や会社の「会社名」に相当する基本識別情報です。

作成後は、標準オブジェクトと同じようにデータの作成・インポート・プロパティの追加・関連付けが可能になります。

パイプラインによるステータス管理

カスタムオブジェクトにもパイプラインを設定できます。たとえば請求データであれば、「請求予定」→「請求実施」→「入金済み」→「未入金」というステージを作成し、ボードビュー（カンバン形式）でドラッグ＆ドロップによる管理が可能です。

取引パイプラインと同じ操作感で、請求処理の進捗を可視化できます。ボード設定から表示するプロパティ（請求日、金額など）もカスタマイズできます。

2. データモデル作成ツール：オブジェクト間の関係性を設計する

データモデルの可視化

カスタムオブジェクトを増やしていくと、オブジェクト間の関係性が複雑になります。データモデル作成ツールを使えば、CRMオブジェクト（会社・コンタクト・チケット）、セールスオブジェクト（取引・リード・見積もり）、カスタムオブジェクトの全体構成を俯瞰できます。

関連付けの制限設定

各オブジェクト間の関連付け（アソシエーション）の制限も設定できます。たとえば「1つの請求に対して商品マスターは1つ」「1つの商品から請求は複数紐づけ可能」という1対多の関係を明確に定義できます。

適切なデータモデルを設計することで、社内のデータがクリーンに保たれます。

データ品質の管理

Data Hub（Data Hub）のプランでは、データ品質管理機能も利用できます。重複データの検出、類似プロパティのアラート、異常値の検出（急激なデータ変更の通知）、フィルレート（各プロパティの使用率）の確認など、データのクレンジングとモニタリングに必要な機能が揃っています。

フィルレートが1%以下のプロパティがあれば、それは実質的に使われていない項目です。不要なプロパティを整理し、データモデルを最適化する判断材料になります。

3. レコード詳細画面のカスタマイズ：営業が使いやすい画面を設計する

画面構成の変更

取引やコンタクトの詳細画面は、デフォルトのままでは使いにくいことが多いです。レコード画面の歯車アイコンから、画面構成そのものを変更できます。

左カラムの案件情報や契約情報、中央カラムのスコアやレポート埋め込み、右カラムの関連付け表示——これらすべてをドラッグ＆ドロップで自由に配置変更できます。使わないセクション（プレイブックなど）は下部に移動し、よく使うセクション（商品項目など）を上部に配置するだけで、営業担当者の操作効率は大きく変わります。

条件付きロジック

パイプラインや事業部によって表示する項目を切り替える「条件付きロジック」も設定できます。たとえば、セールスパイプラインでは契約情報セクションを表示し、不動産パイプラインでは非表示にするといった制御が可能です。

SFAでよくある「使っていない項目が大量に表示されている」問題を防ぎ、各担当者が必要最小限の項目だけを見て運用できる環境を作れます。

レコードアクション：複製とマージ

レコードの「複製」機能は、既存の案件を丸ごとコピーしたい場合に便利です。受注後にクロスセル案件を作成する場合など、金額・会社・コンタクトの関連付けを維持したまま新規案件をコピーできます。

「マージ」機能は、重複レコードを1つに統合する機能です。2つのレコードのどちらの情報を優先するか、プロパティ単位で選択できます。マージ後は、両レコードに紐づいていた関連付けが新しいレコードに統合されます。マージ履歴も記録されるため、後から確認可能です。

4. 同期プロパティと計算プロパティ：データの自動連携と加工

同期プロパティ

同期プロパティは、関連付けられたレコードから特定の値を自動コピーする機能です。たとえば、コンタクトの「同期会社名」プロパティを作成すれば、関連付けられた会社の会社名が自動的にコピーされます。

手動入力による表記揺れを防ぎ、マスターデータ（会社オブジェクト）の値を正として各オブジェクトに展開できます。Salesforceの数式フィールドに近い概念です。1つのコンタクトに複数の会社が関連付いている場合は、直近に関連付けられた会社や最終作成の会社など、優先ルールを設定できます。

計算プロパティ

計算プロパティは、関数（IF文、CONTAINS、IS_KNOWNなど）を使ってプロパティ値を自動計算する機能です。

たとえば「姓（ラストネーム）に値があればtrue、なければfalse」というロジックをワークフローで実装している企業は多いですが、これは計算プロパティ1つで置き換えられます。計算プロパティはリアルタイムで更新されるため、ワークフローのメンテナンスが不要になり、ワークフローの数も大幅に削減できます。

レポート用のグルーピング（条件AならカテゴリX、条件BならカテゴリY）にも活用でき、データ管理の柔軟性が格段に上がります。

5. データエンリッチメントとスマートプロパティ

スマートプロパティ

スマートプロパティは、ウェブ上の情報を自動収集してHubSpotのプロパティに格納する機能です。プロンプトを設定することで、会社のウェブサイトやプレスリリースから関連URL、年間売上高、従業員数、ウェブサイトの概要などの情報を取得・整理できます。

データエージェント

データエージェントは、AIを活用して自動的にデータを収集・更新する機能です。手動でのデータ入力やリサーチの手間を大幅に削減できます。データエンリッチメントの設定にはHubSpotクレジットが必要で、利用にはデータエンリッチメントのユーザー権限が必要となります。

6. レポートの高度な活用：ダッシュボードへのテキスト・外部コンテンツ埋め込み

ダッシュボードのテキスト・画像追加

HubSpotのダッシュボードには、グラフだけでなくテキストや画像を埋め込めます。「ダッシュボードテキスト」機能を使えば、レポートの説明文や運用ルールをダッシュボード上に直接記載できます。

外部コンテンツの埋め込み

ダッシュボードには外部コンテンツの埋め込みも可能です。GoogleスプレッドシートやGoogleスライドをダッシュボードに直接埋め込めるため、HubSpotのレポート機能だけでは表現しきれないデータ分析やプレゼン資料を、ダッシュボード上で一元管理できます。

これにより、経営層や他部門向けのダッシュボードに、HubSpotデータとGoogle Workspace上の分析資料を統合して表示するといった運用が可能になります。

7. アプリマーケットプレイス連携：Slack・Google・Zoom・Zapier

Slack連携

HubSpotとSlackを連携させると、取引のステージ変更やフォーム送信などのイベントをSlackチャンネルに自動通知できます。ワークフローからSlackへの通知送信も設定可能で、特定の条件を満たした場合にのみ通知するといった柔軟な運用ができます。

Googleスプレッドシート連携

ワークフローのアクションとして「Googleスプレッドシートに行を追加」が用意されています。たとえば、新規取引が作成されたら自動的にスプレッドシートにデータを書き出すといった連携が可能です。社内でスプレッドシートベースの報告フローがある場合に有効な機能となります。

Zoom連携

HubSpotとZoomを連携すると、ウェビナーの参加者データがCRMに自動取り込みされます。Zoomウェビナーの登録者・参加者がコンタクトとして作成または更新され、ウェビナーの録画データもHubSpotから参照できます。マーケティングイベントの管理と後追い営業を一元化できます。

Zapier・Yoom連携

HubSpotのアプリマーケットプレイスにない外部サービスとの連携には、ZapierやYoom（日本国内向け）が活用できます。ノーコードで数百のアプリケーションとHubSpotを接続し、データの自動連携やワークフローのトリガーを設定できます。

8. AI機能（Breeze）：アシスタント・エージェント・カスタムLLM

ワークフローでのAI活用

ワークフローのアクションにAI機能が組み込まれています。たとえば「テキストを要約する」「テキストを翻訳する」「フリーテキストからデータを抽出する」といったAIアクションを、ワークフロー内で自動実行できます。

Breezeアシスタント

Breezeアシスタントは、CRMデータに基づいて質問に回答するAIです。Google DriveやGoogleドキュメントとも連携でき、社内ドキュメントの内容も参照しながら回答を生成できます。営業資料や社内ナレッジをBreezeに接続することで、CRMデータと社内情報を横断した回答が可能になります。

カスタムLLM連携

HubSpotのワークフローからOpenAI、Anthropic（Claude）、Google（Gemini）などの外部LLMを直接呼び出すことも可能です。APIキーを設定し、プロンプトとモデルを指定するだけで、ワークフロー内でカスタムAI処理を実行できます。

たとえば、フォーム送信された問い合わせ内容をAIで分析し、カテゴリ分類やスコアリングを自動で行うといった高度な自動化が実現できます。

Breezeエージェント

Breezeエージェントは、特定の業務を自律的に実行するAIエージェントです。案件創出エージェント、コンテンツエージェント、顧客対応エージェント、SNSエージェントなど、業務領域別のエージェントが用意されています。Breezeマーケットプレイスからエージェントを追加してカスタマイズすることも可能です。

9. 権限設定：チーム・権限セット・プロパティアクセス制御

チームの設定

HubSpotでは、ユーザーをチーム単位で管理できます。営業チーム、マーケティングチーム、カスタマーサクセスチームなど、組織構造に合わせたチームを作成し、チーム単位でデータのアクセス権限を設定できます。

権限セット

権限セットは、ユーザーに付与する権限のテンプレートです。「営業担当者用」「マネージャー用」「管理者用」といった権限セットを事前に作成しておけば、新規ユーザーの追加時にセットを選択するだけで適切な権限が設定されます。

権限は細かく制御できます。CRMオブジェクトごとの「作成」「編集」「削除」権限はもちろん、プロパティ単位でのアクセス制御（特定のプロパティを特定のチームにのみ表示する）、パイプラインのステージ単位でのアクセス制御（特定のステージへの移動を制限する）も可能です。

ユーザーの一括管理

複数ユーザーをCSVインポートで一括追加することもできます。権限セットやチームをプリセットしておけば、大量のユーザーオンボーディングも効率的に処理できます。通知プロファイルの設定により、ユーザーごとに受け取る通知の種類もカスタマイズ可能です。

10. バックアップ・セキュリティ・プロダクトアップデート

バックアップとリストア

HubSpotにはスケジュールバックアップ機能があり、CRMデータの定期バックアップを自動化できます。14日間の保持期間内であれば、バックアップからデータを復元することが可能です。

セキュリティ設定

Enterprise向けのセキュリティ機能として、SSO（シングルサインオン）、二要素認証（2FA）の強制、IPアドレス制限、機密データの管理設定が用意されています。特にIPアドレス制限は、社内ネットワークからのみHubSpotへのアクセスを許可するといった運用に有効です。

90日以上操作がないユーザーアカウントの自動無効化機能も追加されており、セキュリティリスクの軽減に貢献します。

プロダクトアップデートとベータ機能

HubSpotは頻繁に機能アップデートを行っています。「設定」→「プロダクトアップデート」から最新の機能追加やベータ機能を確認でき、ベータ機能については事前に有効化して先行利用することが可能です。定期的にプロダクトアップデートを確認し、自社の運用に活用できる新機能を積極的に取り入れていくことが重要です。

よくある質問（FAQ）

Q1: HubSpot応用機能10選とは何ですか？

HubSpot応用機能10選とは、企業がカスタムオブジェクト：標準オブジェクトでは管理できないデータを構造化するを体系的に理解し、実務に活かすための考え方・手法です。本記事では基本から応用まで実践的に解説しています。

Q2: HubSpot応用機能10選のメリットは何ですか？

HubSpot応用機能10選に取り組むことで、業務の効率化・意思決定の精度向上・組織全体の生産性改善が期待できます。特に中小企業では、限られたリソースで最大の成果を出すために重要です。

Q3: HubSpot応用機能10選を始めるにはどうすればよいですか？

まずは現状の課題を整理し、優先順位をつけることが第一歩です。本記事で紹介しているフレームワークやステップを参考に、スモールスタートで取り組むことをおすすめします。

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まとめ

HubSpotの応用機能を活用することで、CRMの運用レベルは格段に向上します。

• カスタムオブジェクト — 標準オブジェクトでは管理できないデータを構造化し、パイプラインで進捗管理

• データモデル設計 — オブジェクト間の関係性を可視化し、適切な関連付けを設定

• レコード画面カスタマイズ — 条件付きロジックで事業部ごとに最適な画面を設計

• 同期・計算プロパティ — ワークフローを使わずにデータの自動連携・加工を実現

• データエンリッチメント — AIとウェブ情報を活用してデータを自動補完

• レポート応用 — ダッシュボードに外部コンテンツを埋め込み、情報を一元管理

• アプリ連携 — Slack・Google・Zoom・Zapierとのシームレスな連携

• AI（Breeze） — アシスタント・エージェント・カスタムLLMで業務を自動化

• 権限設定 — チーム・権限セット・プロパティレベルの細かなアクセス制御

• セキュリティ — SSO・2FA・IPアドレス制限でデータを保護

基本機能で日常業務をカバーし、応用機能でデータ構造と運用を最適化します。この2つのレイヤーを意識してHubSpotを活用すれば、CRMの投資対効果を最大化できます。

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